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拿下业内首次E轮融资 e签宝获资本青睐的底层逻辑是什么?


发布日期:2021-10-14 13:14   来源:未知   阅读:

  白小姐资料期期免费。企业数字化转型是互联网时代发展的必经之路。其中,电子签名作为企业数字化的一种形式,正逐渐成为一项备受关注的技术服务。

  9月13日,身为电子签名服务厂商e签宝,完成12亿元的融资。本次投资方为红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投,国海创新资本、广投资本、温氏资本及老股东达晨财智、远翼投资跟投。

  e签宝继电子签名行业金额最大的一笔10亿元D轮融资之后,又快速实现了更高金额的12亿元E轮融资,在资本看好e签宝的背后存在着怎样的商业考量?

  疫情的到来加速了中国企业拥抱数字化的步伐,电子签名也迎来了高速发展的拐点;各地政企都开始推动数字化进程,大力提倡鼓励电子签名技术。企业的数字化转型意识越来越强烈,而资本也表现出对电子签名前景的看好。

  比如e签宝,多年来持续获得资本加持,每一轮融资都受到了老股东的追投增持,也足见资本市场对其业务发展具备持续的信心。那么,为何资本如此青睐e签宝?

  二八格局里,老大就是大象,拥有完善的基础设施,占据绝对的优势地位。老二可以说是个小猫,靠差异化竞争,剩下的长尾生存更加艰难。比如在社交领域,腾讯的微信占据了绝对的头部位置。陌陌虽然也可以靠着陌生人社交生存,但也只是偏安一隅。

  五五格局里头部竞争对手本质上差异不大,如果说老大是大猩猩,老二就是黑猩猩,属于同质化竞争,谁也难以杀死对手,甚至可能冒出第三方。比如在电商领域,在淘宝、京东格局比较稳固之后,还能再冒出来一个拼多多。

  而电子签名赛道属于典型的二八格局,病毒式裂变带来的马太效应下,强者愈强、大者愈大,如今的头部或许将成为最后的赢家。

  目前e签宝合作伙伴遍布全球,包括阿里巴巴、索尼、华夏银行、海康威视、吉利、百威等顶级企业。艾媒咨询(iiMedia Research)报告数据显示:在2020中国电子签名用户使用服务商品牌占比上,e签宝达到43.1%,牢牢占据市场份额第一的位置。

  也就是说,在未来当签约客户一方首先选择通过e签宝签约,那么另一方也可能觉得e签宝好用,跟其他企业签约时选择签宝,病毒式裂变让马太效应在e签宝的身上体现更加明显,头部地位也会越来越稳固。

  我们已经进入了产业互联网的下半场,如果说消费互联网是“人的数字化”进程,产业互联网的本质是“生产要素的数字化”。

  而电子签名正是产业互联网生产要素的“数字化基底”,企业数字化转型过程中,电子签名是无法绕过的一个环节。数字化时代的到来,电子签名行业必须先行。

  绝对的头部也意味着更容易构建出行业内完善的基础设施,并在此基础设施上形成生态闭环。本质上,电子签名服务最终将演变为生态入口。

  随着电子签名逐渐被大众所了解,电子签名早已不仅仅是把纸质合同变为电子合同这么简单,作为新基建的社会基础设施之一,可以有效助力企业、政府、组织智慧升级。

  未来的电子签名作为组织运营和管理效率智能升级的核心科技,通过智能合同协同网络,完成组织流程自动化与在线化,将打开更多的数字化应用场景。

  比如,e签宝与集团法务中台深度合作并成为阿里云第一批心选产品;与SAP中国联合创新中心达成了战略合作,联手打造企业电子签章和合同管理平台;与用友战略合作,成为用友云生态首批融合型合作伙伴……

  在政务领域,e签宝助力服务型政府建设,与各级政府联创1500多个政务服务应用场景,为全国150多个省、市政府,280多个委办局提供了的优质服务。例如e签宝成为浙江省“最多跑一次”指定电子签供应商,覆盖电子招投标、房产交易、土地交易、公积金、社保、不动产登记等各种应用场景;在供应链管理电子化解决方案方面,中集集团引入e签宝实现供应链管理数字化升级。

  总的来说,e签宝以电子签名为支撑,已经开发了包括大型企业供应链管理、地产租赁、劳动合同、电子公文,电子病历、旅游租车、金融借贷、数据凭证、物流仓储订单等众多业务场景。随着生态的搭建成熟,e签宝已经演变为一站式电子合同服务的数字化生态平台。

  IDG资本合伙人牛奎光表示:电子签章作为一种新型基础设施,是企业数字化转型中的重要环节,以服务赋能产业发展,在国内已经打开了众多应用场景,长期增长的趋势十分明确。

  从生态的角度观察e签宝的发展历程,可以发现,e签宝在成立之初就把电子签名当作一门“慢生意”来做,把电子签名当作生态入口来搭建。如今在跑起来之后,e签宝的发展速度越来越快,也引起了越来越多的关注。

  如果把e签宝比作一个飞轮,资本、市场、生态相当于施加在飞轮身上的三种加速度。在惯性作用下,越到后期飞轮的速度越大,最终将一发不可收拾。

  段永平曾在演讲时提到:所谓的“道”就是Do right things,也就是做正确的事;“术”则是Do things right,也就是把事情做正确。“道”应该先于“术”,因为只要方向正确,即使采用的方法笨一点也只是走的慢一点,并不会走错路。

  能够成为行业头部,本质上是因为e签宝始终坚持“Do right things”。之前可能是正常速度节奏,但在完成E轮融资之后,e签宝开始加速“狂奔”。

  在新规模时代和多元化布局下,e签宝已经有了并购的布局,伺机而动并在行业内掀起,会种下一个怎样的新格局?值得期待。

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